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    杭州四季青服装市场风云
    2022-03-03 06:30:23发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
杭州四季青服装市场风云
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1989年11月26日,杭州人祝浩泉创办的 “四季青服装市场”正式开业。

2001年,由吴文宏创办的“杭派精品服饰城”投入运营,当年四季青完成售出超过12亿件成衣。

2002年,由徐斌创办的“意法服饰城”投入运营,同年由吴华锋、吴立根兄弟创办的“新杭派休闲服饰城”投入运营。

2003年,淘宝网正式上线,大批商家涌入四季青市场拿货起家。

2005年,由何明创办的“九天精品服饰城”投入运营,至此五位巨頭並立四季青的局面正式形成。

2010年,一种依托四季青实体档口,以降低商家库存为目的的网络批发模式开始在四季青档口间开始流行。

2015年-2016年,网红女装席卷全国,杭州网红店占全国比例的7成以上,其店主与老板90%都来自四季青地区。另據知情人士透露四季青地區服飾批發業務2016年總成交量在6000億元人民幣以上。

2017年5月,前阿里巴巴集团参谋长,现湖畔大学教务长、阿里巴巴学术委员会主席曾鸣演讲中将杭州四季青作为首个S2B样本案例。

“江边苍龙背负天,蟠踞千载常蜿蜒;其前横辟为大川,高尘纺角声隐然。龙庙於山家於渊,世为吾州作丰年。”

 

兩句詩詞出自旅居過杭州的南宋詩人陸遊的作品《烏龍廟》,其末尾句寓意表達了廟宇保佑下的地方能世世代代繁榮豐繞。

 

现实中,杭州乌龙庙原址位于现江干区新业路——也就示废杭海路上。相传这是一条由老杭州城钱塘江堤坝改建而成的旧国道,顺此一路向北可途径钱塘江入海口——海宁盐官,直抵上海金山而得名,而老杭海路的自北向南的盡頭便是今天“四季青服飾城”的所在地。

 

现今四季青服饰批发市场区块为杭海路东向南尽头至清江路东向西所构成一条长达1.6公里线路,從地圖上看正好是壹個對著錢塘江的勝利V字。

地名取自中精品材“冬青叶”的别名,《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其精品性,若概括四季青地区的创业史,同样贴切。无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道,“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”這些專有名詞和淘寶網歷史上所有商家端的玩法都從這裏找到出處,甚至今天S2B的概念从这里互联网化的档口中找到依据,并经过理论化后开始向全国范围批量复制。淘寶網成功的背後,身為本地商家貨源地的四季青居功至偉。

 

然而昨日曾保佑一方丰饶的乌龙庙终究没能保住,或许在不远的明天连“四季青”可能都要保不住了。

 

2017年9月18日,四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时,集团董事长祝浩泉神情严肃,他表示自己无法做出这样的保证。由於國家和地方產能結構調整,人口壓縮外遷是大勢所趨, “四季青拆遷”眼下已經處於倒計時問題。对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人和几十、甚至上百倍的电商卖家来说,这绝对是一件惊天动地的大事。我们仅凭四季青日均承担起淘宝网各类目数十億元成交額壹項,其拆遷問題就足以觸動龐大相關利益體們脆弱的神經。

 

自从电商兴起以来对实体的冲击,或围绕电商与实体间无数利益体纠葛不清的关系,过往几十年的大风大浪都挺过来了。在“五巨头“守护下,市场二十余年的稳定局面似乎在近在耳畔的推土机声和S2B概念下强势崛起的网批模式中变得扑朔迷离,尤其是四季青門口站著那位十幾年來無時不刻都想沖進來分蛋糕的巨頭——阿裏巴巴。

 

当狂风和海水激战时,只有勇敢和镇定的水手才能抵达彼岸。

 

当我们的故事围绕四季青这个庞大的命题时,首先自然逃不掉的是其所在地城市,电商之都——杭州。

 

彼时南宋故都开始现代化觉醒,其自我定位在30余年来已经发生了四度更迭:

  • 1979年,改革开放定位于全国重点风景旅游城市,经济发展以丝绸纺织工业和电子仪表等轻工业为主。

  • 1993年,定位修正为精凭访游城市和历史文化名城。

  • 2005年,再次修正定位为精品休闲旅游之都。

  • 2016年G20后,杭州宣布定位為現代化國際大都市、世界名城。

 

随着定位的变化,诞生于80年代末90年代初的四季青批发市场是这座城市在互联电商产業起飛便前給到這座城市的壹個原始加速度。早在淘寶網誕生前的2001年,四季青就已經成為了中國最大的服飾批發基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代,如果不是各地的服装批发市场,许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的,因此当年的四季青充当的,就是今天淘宝网所正在扮演的角色。據2016年統計的數據顯示,四季青的全年成交額約等於杭州市年GDP的50%以上。

 

那么,历史为什么选择了杭州四季青?

 

「我认为是四季青没有区域性限制」,常熟中服园区总经理倪俊峰认为四季青市场因品牌化运作而独步全国。

 

当我们打开中国服装产业地图,自南向北看,首先位于广州的十三行确立了近代中国服饰行业无可撼动的霸主地位。由于其贴近彼时港澳为核心的亚洲时尚中心区位优势,早年依靠卡其布装、工人裝奠定了廣州服飾檔口“快速反應“的快時尚地位,直至今日。

 

纬度再北,福建石獅由於其自古商貿往來的興盛,伴隨七匹狼、勁霸、九牧王等男裝品牌早年依靠電視廣告和搶占商場的搶先起飛策略,因此閩派商務男裝辨識度至今堅挺。

 

与四季青批发市场其处于同一纬度区间并立的是上海七浦路批发市场和常熟批发市场,但从地域进行辨识度划分看:

  • 上海,由於國際化大都市的強勢區位讓七浦路市場的行業辨識度僅止步於時尚前沿,但難以進壹步結合本地服裝產業進而規模化。

  • 常熟,身为80年代就依靠大量外资注入,以纺织工业主导乡镇企业起家的苏南县级市,在没有交通和其他区位优势的情况下,近三十年来用成熟的供应链通过品质男装确立了其行业地位,但由於遵循著“辦廠興產業,造福壹方百姓“的長期策略,因此既沒有產業擴張,也沒有對外輸出品牌意識。

 

「有人的地方就有浙商,狼性文化是很重要的一块,常熟服饰尘凤可能本地人两成都不到,浙商至少就占了1/4不止」

而据不完全统计,目前四季青地区从事服饰批发的商人中40%来自浙江以外的省份,余下基本为浙江本省的丽水、衢州、台州等地,浙商是绝对的主力。

 

「有时候我自己也在检讨,我们江苏人在生意场上是不是真的太温和了?」

 

回到四季青,該批發市場的早期招商同樣離不開 “拆遷”——杭州市中心靠近龍翔橋的“新生路市場”的搬遷,导致大量商户涌入该地区是一个重要原因。至2000年前后,四季青正式确立了自己在全国地位:杭派女裝——這是壹種風格雜亂、品質中等偏下、形式前所未有,但全國通吃的新業態。

 

由于毫无风格可言,因此在淘寶網誕生早期處於被排除在以京、廣、深、滬為主流的商家之外,壹度淪為“下等放水“的賣貨人——一度连淘宝官方小二都不知道该如何将这些商家进行打标分类,但不得不承认的是杭派女装的销量极大。当时间推进到2014年中旬,借助网红店形式的”杭派女装“被包装成了一种全新的风格,同时卡位于中国移动互联网爆发期,因近乎免費的社交流量所帶來的紅利使得網紅女裝近3年時間打的傳統服飾行業與壹眾互聯網品牌滿地找牙,歸結杭派女裝所用策略正是馬雲最鐘愛的金庸小說《笑傲江湖》裏獨孤九劍的核心——“無招勝有招”。

 

商人们为什么钟爱四季青?

 

「既然我们是一无有所而来,那大不了就是空着手回老家呗!」

 

1987年出身的老李,7年前孑然壹身從江西宜春來到杭州四季青創業,今天他已是整個四季青男裝市場裏最具實力的檔口老板之壹,四季青的“KA商家”代表。他告诉朱思码记,「因为四季青是一个可以用口袋里十块博一百块的江湖。」

 

俗说江湖险恶,但凡風塵亂世必有性情中人。自1989年四季青開出第壹家服裝市場以來,過去這28年間這條只有1.6公裏長的街道上從來沒有停止過圍繞利益分配的明爭暗鬥或團結友好。或許海納百川的特點讓這裏少了幾分的地域色彩,但卻意外的成了眾多冒險家的樂園。

 

四季星座市场

「那时候真是能拼能打还敢闯,我嫌电梯太慢就干脆一天爬20楼10几次」

 

年轻才是最大的资本。以老李发迹的“四季星座“为例,这个著名的批发市场实际上是由一套写字楼改建的,尽管其拥有的三部电梯,但平均每部电梯的日常等待时间为一小时,且在10年間因為常年負荷過高而故障跌落過數次,老李稱自己就至少遇到過4回。即使存在嚇人的安全隱患,但仍然没能阻挡这里诞生了303,1508,209,1205,305等壹批男裝傳奇檔口,和日復壹日等電梯的長隊。

 

今天奔走于四季青档口间,身負大號黑色塑料袋的賣家幾乎都是清壹色的二十郎當。年輕的荷爾蒙、激烈的行業競爭與杭州氣候的酷暑&嚴寒疊加後產生的是壹系列潛在的不穩定因素。

 

「因为淘宝店下午都是赶着发货,而且早年拿货都示废板们自己亲自来档口拿,如果少拿一件就是少赚50块,如果對方搶我超過100件,我過去肯定是要拼命了」

早年四季青市场里的矛盾频发,其中就不乏因同行间精品货、精品款而在档口跟前公开“单挑”的例子,借助以水管、铁链和老拳所组成的“三法宝”,曾经四季星座有名的”街战专家”笑称自己那时 “too young,too native”。而在這種情況下,必須有人出來主持大局,才能穩定市場,進而保持生意的長久。

祝浩泉、吴文宏、徐斌、何明、吴立根,是这两条街道上最具实力的人物。发迹于90年代,各自身家數十億的五位傳奇大佬實際控制著四季青大小幾十個市場,而絕大多數的商戶認為幕後老板是四季青地區能長期保持穩定的核心。尽管明面的生意场上他们互相制衡,互相合作,也互相競爭,但私底下五位又是經常壹起喝茶吃飯打牌的朋友——這壹幕讓人不禁聯想起了電影《無間道2》中“尖沙咀五虎”坐在壹起吃火鍋的畫面。

左起:祝浩泉,吴文宏, 徐斌,何明,吴立根

当中资格最老的大哥大是祝浩泉。当年他首创专业批发档口与生活配套设施结合的交叉经营模式,最突出的貢獻便是盤活了四季青招商之初最艱難的日子。目前他是“四季青”這個超級商標的持有者,四季青服装集团有限公司董事长,是所有大佬中无可取代的NO.1.

 

四季青大佬中综合实力最强,當屬控制著中紡中心、杭派精品服裝市場等壹系列市場的吳文宏——“杭派女裝“的正是出自他之手。在2000年前後吳文宏根據杭州本土服裝批發市場的狀況和相關服裝企業的現狀後著手建立以杭派女裝為核心的差異化道路,其差異化的市場策略在專業批發市場領域大獲成功,遂成為所有大佬中在服飾行業領域最具權威的領袖人物。

 

目前几位大佬中目前地盘最大的,当属徐斌。除了手持着包括意法服饰城、中洲女装、新中洲、自由港等四季青區塊的四大市場外,徐斌目前還控制者下沙商貿城、意法聯合廣場等外部服飾城,其對外擴張的腳步從來沒有停止過。

 

四季青区块从女装为主杭海路扩张到男装的清江路,V字型的那另一笔属于九天精品的老板何明。2005年最晚入局的何明,後發制人的將杭海路女裝為主的市場群與清江路上的男裝檔口徹底打通,九天精品精品了今天另一片男装街繁荣的先机,最终也赶上了五巨头的末班车。

 

吴立根、吴华峰兄弟是杭派休闲服饰城的股东之一,也是吴文宏的早期合作伙伴。吳氏兄弟後續將清江路上舊廠房改建的置地國際,並陸續開辟電商1號基地、2號基地是所有四季青市場中最早進行檔口電商化改造並持續獲利的代表,旗下男裝市場也是今天S2B網批模式的早期試點樣本之壹,擁抱技術的開放態度讓其後來者居上。

 

既然已经有了五位,为什么没有第六、第七位巨头诞生?

 

一位市场的相关人士告诉朱思码记,四季青之所以没有遍地硝精品,诸侯割据跟五巨头所采取的策略有着直接的关系:

 

  • 对新地块开发市场时采取共同竞标,当其中两家都对该地块有极高的兴趣时,采取后续共同持股的方式来;当有外部机构试图拿下该市场时,五巨头会精品口一致对外。诸如吴式兄弟和吴文宏早期共同开发了杭派休闲服装城。

  • 对于新技术,五巨頭的策略是觀望與共享。當新技術投入使用時,他們共同會采取保守的觀望態度。當新技術被其中壹家率先使用時,剩余四家會選擇進行持續的關註,若效果顯著則會跟進共享該技術,反之則維持現狀;當新技術被壹家獨占時,其余四家便會聯合抵制打破平衡的那位大佬,直至其收手。例如诞生国内首个网批模式的“四季星座”市场,就是一个由数百位业主共同管理且没有五巨头实际把控的权力真空地带,由于率先使用S2B众包供应链技术的缘故使得这里成了利益均势下特别的存在。

  • 面对外部合作,五巨頭統壹的底線是:歡迎外部合作提升市場商戶效率,但絕不能隨意帶走其入駐市場的商家,进而影响全市场的稳定。或许正是因此,在外地素来无所不能的阿里B2B面对自己家乡的这群老狐狸时,十余年间产品换了无数却始终未能得手。

 

由此可见四季青市场的经营逻辑是基于一个稳定的环境为大前提,拥抱技术为背景的小前提,进而吸引更多商户入驻带来蓬勃的人气为其带来档口租金最终创收为最终目的。因為在五巨頭眼中,商業環境被巨頭的絕對統壹意味著壟斷的發生,而絕對的分裂則勢必將導致混亂,基於上述判斷他們可以認為四季青商業環境的相對穩定是基於長期以來對壹系列能導致分裂,以及不穩定因素的早期預判,在必要的時候也會共同進行及時的反制措施。

 

因为当人们站在山脚下时,仰望的每一座都是“高山“;而当人们自己攀上一座高山后,才会明白眼前只剩下更高的山。

 

這即是壹種所謂的眼界,亦或用是壹句杭州方言『道兒老』所能概括的。

 

淘宝网男装行业冠军,1990年出生于浙江衢州的余宝玉,2017年9月初刚刚续租了他在杭州清江路“清泰南苑”的房子。盡管早已財務自由的他在錢塘江對岸也購置了新房,但今天他仍然堅信曾经生活过的这里能继续为自己带来在生意场上的顺利。

 

四季青地区的众多传说中,最神一个的莫过于 “清泰南苑“小区——这是一个背靠四季青的老小区,歷屆淘寶網賣家大會的主人公都能在這個小區裏系數湊齊。僅就余寶玉住的這棟樓裏,邻居就包括前文提到的老李,淘宝女装日常销量第一的毛菇小象创始人郑晓峰,以及淘宝女装网红店主雪梨朱宸慧,ALU方婧,于MOMO等。

 

上:于MOMO,雪梨朱宸慧,ALU方婧

下:毛菇小象郑晓峰,胖胖哥余宝玉

「我不相信什么运气,但我从不质疑这里机会成本会比其他地方来的低的多」

 

余宝玉将“好風水“歸結於這裏距離市場的核心商業區塊僅百米的區位優勢,為自己在近5年來所節省的大量時間成本。或許這些時間大多用於其個人電商生意上,所以綜合下來隨著附近電商人的生意越來越好,而清泰南苑的好風水也因此而得名。

显然极佳的区位优势,对于本土电商产业的助攻,正向作用几乎是决定性的。

 

甚至于2016年杭州G20期间四季青批发市场被迫停业,仍然有數以萬計的杭州電商賣家組成浩浩蕩蕩連綿數公裏的車隊將團隊遷往江蘇常熟等地,因為四季青的商戶們對淘寶上的生意是壹天都不敢耽誤。

四季青与阿里领衔的中国电子商务产业间的关系是相互依赖,相互依存的。

 

「很多人來杭州就是為了做電商,其實不是因為距離阿裏有多近,而是電商的整體氛圍對運營思路有著極為深刻的影響」

 

7年前来杭的老李正好处于淘宝红利期,经历过盗图,精品单,卡“豆腐块”等老电商人必经之路后,因2011年7月1日淘宝网出台新规的DSR评分导致其店铺一夜消失,他即刻轉進了正處於上升期的天貓,玩起了當時杭州地區最流行的“戰略性虧損”——即以極低的虧損價格出售某單品,進而帶動全店流量和銷售業績完成早期店鋪起步的壹種風險系數極高的電商戰術。

 

伴随着天猫商城的红利期截止于2013年底,淘系商家不得不开始转型,四季青商家走到了一个四叉路口。一部分人选择继续坚守淘宝网维持现状,部分商家尝试走原创品牌线路诸如前淘宝男装冠军“大儿童古古”創始人胤燃所創的“雲集”,極少數人嘗試走全新概念吸引資本市場,諸如原淘寶女裝莉貝琳店主馮敏的孵化器模式,而老李則選擇了相對靠譜的後退壹步——2013-2014年間四季青檔口的湧入了眾多專註電商渠道批發的新精品,他們大多是早年淘寶網、天貓王牌的商家,對比那些專註傳統線下批發的檔口老板,江湖上上有了所謂新市場、老市場的說法。

 

「无数相识的商家在我面前倒下,他们完成0-1再到重新清零,可今天我们都已经不再年轻,现在让我再去爬四季星座那20层,就算身体能扛但我出个意外家里老婆孩子怎么办?」

 

老李举例,当年档口拿货一件T恤拿货价格25元,今天拿货可能至少45元,但问题是淘宝网的零售价格这几年却没有在涨,商家的利润下降是近年来大批淘宝商家出走其他平台或转入档口的一个重要因素,「之前赔率1赔10,现在1赔1,且现在风险高了几十倍不止,我背后一大家人,你说这把怎么精品?」

 

那么当线下渠道批发与电商渠道批发相撞于四季青时,会发生什么?

 

截止2015年,四季青線下批發業務與上線批發的比重還維持在6:4,但2017年時已經變成了4:6。隨著大量專業的線下網批市場諸如四季星座、電商基地等開始登場,傳統貨品的落到新市場進而流轉效率發生的瘋狂攀升,造成了以中紡中心為首的老市場們的恐慌。

 

「但之所以当时说新市场精品生意,是因为2014年底之前电商平台还是以给传统线下清库存做下水道工作为主,换言之大家卖一样的货但线上的渠道就是比你高效,但2015年初的線上勢頭已經擋不住了,畢竟當年清庫存的任務已經圓滿結束」過往線上與線下批發檔口間的矛盾自然很正常,但當消費端需求以線上為主引導實體市場時,那些拒絕給電商賣家供貨的檔口只能是自己的作死行為。

 

「不是我空口无凭,阿里十几年来培养了用户网购的习惯,今天这群用户从20多岁变成了30多岁,难道现在吼一声新零售,用户就去线下了?实体占比不会降到零那么悲观,但占比越来越低肯定是大势所趋,因为用户的习惯已经被培养,很难再次改变」

 

也许是巧合,江对岸长期跟四季青市场唱对台戏的阿里B2B在这时突然诡异的向四季青主动寻求合作机会。

 

阿里B2B,所属阿里巴巴滨江园区,内部俗称大内。网站1688的前身为alibaba.com,其核心业务主要为针对中小零售商提供深度供应链服务的电商平台。2014年9月登录纽交所后,阿里B2B的业务开始向垂直行业市场渗透,尤其是上市以来陆续推出包括伙拼,快订,淘工厂,乃至最近的零售通产品都是其向开始向C端卖家和零售店主靠拢渗透的积极讯号。

 

那么为什么此时阿里会寻求与四季青的合作?

 

  • 久攻不下。從1688的平臺核心思路看,貨通全國的采購批發必須打掉中間線下環節,才能進壹步實現批發采購電商化。但四季青市場環境穩定,山頭堅挺,技術層面內部商家自主更新玩法並提升商戶效率,外部既不缺市場又不缺錢。因此在此種狀況下,過往十年來1688對檔口商家的軟磨硬泡都未能起到有效的吸引作用,而堡垒是最容易从内部攻破的。阿里选择与五位大佬中综合实力最强的中纺中心老板吴文宏合作是其步步为营的战术思想。

  • 淘宝货源地不能丢。杭州是电商之都,杭州本土的商家大多是淘宝网的种子商户,也是在全国任何地区商家占比全国市场份额中最高的一个群体,而四季青的服饰行业商家占据了他们中的绝大多数,『假设四季青的商家明天停止给淘宝商家供货,至少淘宝网服饰行业基本就完蛋了』某市场高管甚至直言四季青对于阿里的重要程度甚至高于当前天猫与京东拉来精品去的KA商家。

  • 四季青的不可控性。2014年开始,伴随微商的兴起使得市场的销售渠道已经不像过去那样如此专注淘宝、天猫。而当货源地一旦落入竞争对手之手,对于阿里的电商业务示粪似“自己减1分,对手加10分”的存在,掐住供应链比争夺商家更为致命。

 

「云市场项目2014年正式进入中纺中心,其口号是把档口搬上云平台,然后商家完成线上联系线下拿货的过程,这一套跟我们传统网批的模式几乎是一样的,但很不凑巧的是吴总的中纺中心属于‘老市场’,年龄都在40岁左右的B端客户不精准,同时女装行业产品更新频率过快且云市场提供不了电商卖家更多的图片,导致整个产品后来没法做大」一位来自中纺中心的朋友告诉朱思码记,实际上阿里也找了不止一位四季青老板,只是談成的僅有這壹家,而其余四個老板就站在壹旁等著看阿裏這個玩法能不能做起來,這種長期以來的做法對於他們4個人來說是風險系數最低的。

 

当然也有一些來自同行的不同看法,「雲市場之所以失敗,我認為核心是阿裏自己不想碰物流,而1688又要求商家壹包壹包的發貨,商家自己去線下實體取貨都是散貨,帶來了不少麻煩。如果阿裏也切O2O的話,他B2B的支付下單就變得沒有意義,而如果後續按照1688平臺的做法,结果就是他的这套系统只可能适合部分外地商家的跨区域采购调货,而现在四季青本地商家已经实现’一件代发’,取货到发货1小时内响应,那为什么还要把效率降下来呢?」

 

某供应链平台高管认为,1688目前最大的问题就是想把全国to B市场粗精品的搬到自己的平台上。

 

「如果阿里非要插进来,只能說明它看中的僅僅是這塊年成交幾千億元的大蛋糕,自己獨吞後就能進壹步控制自己和其他平臺的貨源,至於什麽提升效率都是不過是壹堆幌子!」,對於壹些地方產業不成熟且需要外部流量支持其當地發展的地區來說阿裏平臺顯然是個解決銷路的好東西;但對於四季青這種本身已經高度互聯網化,且在數十年間商家與客户关系与默契都磨合到了极高的水准下,实体+网络的叠加是效率最高且符合市场管理者、档口经营者、电商卖家三方利益。

 

「中间环节太多确实不好,但如果徹底打掉中間環節那就是整個行業的災難。等中間商都失業了,人人只能開工廠,而工廠要承擔更多庫存、資金、銷售、渠道的壓力,如果頂不住壓力怎麽辦?那就是變成計劃經濟,開歷史的倒車」


2017年5月26日,上午9:30分,杭州JW万豪精品店。

 

时任阿里巴巴集团首席战略官,内部人称“参谋长”的曾鸣老师作了主题演讲,并提出了一个全新的商业模式——S2B(Supply chain platform ToBusiness),这是他继5年前讨论并提出关于C2B概念以来对新商业模式所做出的第一次修正。

湖畔大学教务长-S2B概念提出者 曾鸣 

那么此种商业模式究竟源自何处?长达三十分演讲的最后,曾鸣老师将现象的本源直指杭州四季青批发市场。

 

「他们前端支持那些没有设计和产品开发能力的小B,依然四季青这样的供给平台支持他们在商品方面的需求,而小B需要做的僅僅是跟客戶互動,挖掘需求,甚至通過產品預發布來讓客戶參與產品的設計」

 

这头的演讲刚结束,那头的四季青忽然沸腾了。

 

「做了7年,没想到第一次被人认可的对象竟然是曾鸣老师」

 

李红平,S2B网批供应链平台“网商园”创始人,四季青男装档口、淘宝网男装卖家出身的他于2010年开始着手解决库存问题。身为曾鸣老师铁杆“粉丝“的他,根据早期淘宝网卖家利用”测款“梳理货品结构的作为原始模型,今天將工廠-檔口-淘寶店後臺數據打通,形成了壹組主打眾包柔性供應鏈的網絡批發平臺——這也是目前四季青最先進的網絡批發模式之壹。

 

不过跟所有技术革命所带来的行业变革一样,四季青基于网批模式改造供应链最终演变为S2B模式并非一步到位。10年间,这街道上陆续诞生了数十种产品模式,并最终演变为四季青各大市场内部不同的产品”赛马”。

 

「四季青网批第一个产品诞生于一个叫571998的BBS,是一个商家自己开发的。论坛直接对接淘宝网,板块按照你所在的市场的楼层划分,571998的展示档口款式不多主要是因为彼时商家档口的款式也不像今天那么多,该模式就像最早的alibaba.com一样,只是展示获取线索的平台」李红平指出该论坛在当时建立的初衷并非商业化或是有涉足网络批发的念头,其目的纯粹只是为了方便档口商家提升效率,降低沟通成本,仅此而已。

 

不过即使在9年前,571998论坛在四季青也并非独步天下,彼时四季青网批就已经有其他变种模式与其展开竞争。

 

「在网上卖货,几个老板都知道,但对他镁反说没意义,因为老板关心的是每年的租金能不能收到,入驻的商家多不多,毕竟市场管理者和商家自己想的是两码事,而B2B平台想的更是另外一码事了」

 

李堂,四季星座网联合创始人,前ebay分销商的他于2008年上线了四季星座网,着手基于线下实体市场开始着手档口互联化,

其創辦的“四季星座網”首創“壹件代發”模式,線上看板+線下交易取貨的流程。 

那么问题来了,四季青的网批生意又是怎么起来的?

 

  • 利用弱势的男装切入。众所周知,四季青是一个以杭派女装闻名的批发市场,而在此前无论是线下实体还是淘宝网男装行业,广东男装商家的优势是压倒性的,而在清江路男装街被在2007年前后被开发后,彼时想要弯道超车只能依靠新兴的电商。

  • 利益交叉的真空区。网批生意最早发源于“四季星座”的男装档口,而这座档口不属于五巨头中的任何一家,且原本就是一栋写字楼改建而成的批发档口。因此符合五巨头间的利益,技术对市场不构成潜在的威胁,因此能在这里不受约束的发展。

  • 基于商家需求吸引商家入驻。與其他互聯網公司創業者不同的是,四季青網批模式的創業者清壹色是原市場檔口或服飾商家出身,或許是由於電商賣家的二八定律所致(20%商家企業化管理,余下80%的商家即當老板又當員工),讓這些頗接地氣的創業者更明白這裏有什麽,商家需要什么,以及自己应该做什么。

  • 五巨头的需求。1989-2007年的前18年依靠实体批发让市场老板赚得盆钵满体,但随着电商市场的爆发让巨头感到焦虑,包括阿里巴巴的虎视眈眈,市场拆迁的潜在不稳定,地租持续上涨但实体批发的市场份额却比过去少了;市场和商户都面临着网批的压力,而过往自己独立找外包开发又做不起来,现在所以唯有依靠四季青内部的合作方。

 

可是网批的生意又是如何变种为S2B模式的?

 

无论示奉红平,老李,李堂還是淘寶冠軍余寶玉,亦或是曾經無所不能的“淘品牌”,在他們的過往的生意中都曾直接、间接参与过自建供应链这个看似简单的命题。

 

其结果用九败一胜概率其成功概率或许较为贴切,四季青商家自建供应链唯一冲出去的是今天大名鼎鼎的“衣品天成”,但即使已经资本化运作其目前库存压力仍然很大。

 

当这些卖货高手付出了严重亏损的代价后,他们才开始理解服装行业关于产销问题上的复杂关系,自建供應鏈如果沒有數據支持,本質上跟早年實體批發賭博般的開發款式是壹個意思:一个季度10个款,1个款成功保本,2个款成功小赚,3个款成功发财,余下都是要清掉的库存。

 

「现在四季青一个网店一年可能需要10000个SKU,全部自己生产这是不现实的,如果走众包模式的话,通过S2B平台可以分给50个供应商,然后50个供应商再分到50 X N个工厂安排生产,然后淘宝店后台-平台-供应商-工厂的数据打通,串成一条」

 

换言之,通过这套体系下将原本商家独自承担一盘货的压力分散到了包括档口供应商和一些列工厂的生产端,各方借助实时数据的回传来安排供应链端的生产。或許商家在某種程度上這麽做違背了主流電商平臺動輒以5折甩賣為核心的運營重點,但商家借助技術手段提升其庫存周轉率和售罄率則是壹種自我提升的成熟表現。

 

在实行供应链改造前,按照四季青2010~2011年的水平:老市场实体端档口日均发货量1000件,电商端新市场档口日均10000件是比较理想的水平;2017年以来,打通这套体系后,我们看到四季青新老市场里已经出现单档口日均发货量5万件的规模,平均提升效率为5~10倍。

 

 

由于阿里B2B是这样一个庞然大物,伴隨著四季青市場板上釘釘的拆遷,且在過去數十年間合作、競爭、再合作、再競爭的輪回中始終未能真正染指市場業務,今天有了機會——市場存在不穩定性,有了契机——网批份额超越线下,同时也有了可以快速复制的模式——S2B供应链平台,因此无论是对于打算走商家服务型的“网商园”平台,还是走市场增值服务型的“四季星座网”,或是走现金流平台的“杭州女装网”,对于阿里这样拥有技术、数据、资本的巨头来说想要干掉它们并自己做或者选择合作只是一道怎么都得分的选择题罢了。

 

而这一系列平台方与四季青相关联的几十万商家所担心的问题是:一旦阿里进入后,是否会将档口除阿里零售平台外的其他平台业务拦腰斩断?尽管对于平台方而言,这显然符合他们自身的利益,但对于依靠租金活命,和依靠批发成交量苟活的商家而言,地租肯定不会因为某个平台的介入而下降,且持續上漲是無法避免的大勢所趨。檔口B端用護的成交80%來自炀非20%的老顧客,因此新流量對他們來說並不具有像淘寶賣家的B端那洋具有吸引力,更何況B2B市場商家間依靠的是長期穩定的合作關系更不是所謂的“壹次性買賣”,而唯一所需要的仅仅是像网商园、四季星座或者杭州女装网那样通过提升交易效率,减低沟通成本的服务,仅此而已。

  

大自然之所以能够产生令人震惊的多样性,是因为他的本质是开放的。实体市场其实和任何一家电商平台一样,也是一个生态圈,也同屬於大自然的壹部分。當商業環境也要像大自然壹樣保持相對平衡時,則必須讓外界幹擾低於其自我調節能力,反之則會導致生態失衡,物種滅絕。

正如曾鸣老师的所言:

未来的所有的一切都是服务,产品只是你服务实现的一个中间环节,S和小B之间的关系是赋能,既不是買賣的關系,也不是傳統的加盟關系。

另据悉,海宁市与四季青集团达成战略合作的200亩土地已经批下,而先前建立的九堡新四季青市场在近年来也已形成规模。终有一天,杭州市区钱塘江畔的胜利V字会消失匿迹,但沿老杭海路一路向北,無論是九堡還是更遙遠的海寧,我們仍然能看到烏龍廟庇佑下興旺繁茂的“四季青”。

因为这里属于勇敢者的家园。

这里也曾是作者从小长大的地方。

“准备了2000块礼金,闺蜜结婚却没邀请我”

“老婆,别那么绝情嘛,你是大公司的总裁,钱对你来说也就是数字而已

老公和我的尺寸不合,每次都弄的我好疼

震惊!在婚姻里,比出轨更可怕的竟然是......

妻子出轨,丈夫默默原谅了她,她居然扬言要离婚!


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